Πόλεμοι μάρκετινγκ: Αυστραλία εναντίον ΗΠΑ

Πόλεμοι μάρκετινγκ: Αυστραλία εναντίον ΗΠΑ


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Μελέτη περίπτωσης: "Plunger" εναντίον "French Press"

Πώς τα αυγά του κλουβιού, οι σκεύες με κρέμα γάλακτος, η φρυγανιά απλώνεται με συμπυκνωμένο εκχύλισμα μαγιάς, τα μπισκότα Digestives και ο καφές που πιέζεται από έναν ήχο εμβόλου για πρωινό; Για έναν Αμερικανό, αυτά τα στοιχεία μοιάζουν περισσότερο με μια σειρά από FDA απορρίπτει. Ωστόσο, πολλοί Αυστραλοί καταναλώνουν ευχαρίστως αυτά τα προϊόντα στο brekkie. Μπορεί ακόμη και να ανατρέψουν στην παιδική ηλικία, ενώ τρώνε μερικά από αυτά τα τρόφιμα άνεσης.

Η.Π.Α.: Glam it up.

Οι Αμερικανοί, αντ 'αυτού, πηγαίνουν για «φρέσκα αυγά αγροκτήματος», «scones με« κρέμα Devonshire »,« γκοφρέτες ινών »και καφέ φτιαγμένο σε« γαλλικό τύπο ». Ξεχάστε το συμπυκνωμένο εκχύλισμα μαγιάς (Vegemite) εντελώς. Κατηγορούμενος ότι είμαστε επιφανειακοί, θέλουμε τα προϊόντα να έχουν ευχάριστες ιδέες.

Θυμηθείτε, μιλάμε για μια χώρα στην οποία αναφέρεται η κυβέρνηση βασανιστήριο ως «ενισχυμένη ανάκριση» και οι αθλητικοί οργανισμοί παραδέχονται ότι οι αθλητές χρησιμοποιούν «φάρμακα που βελτιώνουν την απόδοση» αντί στεροειδή. Μας αρέσουν σίγουρα τα πράγματα βελτιωμένα - ή τουλάχιστον χτυπήσαμε λίγο. Δούλευα κάποτε για ένα προσωρινό πρακτορείο που μου πρόσφερε μια συναυλία «χειραγώγησης χαρτιού». Εννοείς κατάθεση?

Αυστραλία: Πες το όπως είναι.

Ενώ ζούσα στην Αυστραλία για ένα χρόνο ως καθηγητής ανταλλαγής, παρατήρησα ότι οι Αυστραλοί, από την άλλη πλευρά, είναι άμεσοι και απλοί. Δεν κάνουν τίποτα. Σε τελική ανάλυση, αυτό είναι ένα έθνος που χαρακτήρισε το Vegemite, το αγαπημένο του spread, ως «συμπυκνωμένο εκχύλισμα μαγιάς», δημιούργησε μπότες με την ονομασία «Uggs», ονόμασε ένα δημοφιλές κατάστημα λιανικής έκπτωσης «The Reject Shop» και προώθησε την ασφάλεια των τρένων με το εξαιρετικά επιτυχημένο κοινό υπηρεσία εκστρατείας "Dumb Ways to Die."

Είστε αυτό που εμπορεύεστε.

Ουσιαστικά, τα ονόματα των προϊόντων και τα μηνύματα μάρκετινγκ μιας συγκεκριμένης χώρας μας λένε αρκετά για την προσωπικότητα αυτού του έθνους. Συχνά αντανακλούν τις προτιμήσεις, τις στάσεις και τις αξίες των πολιτών ενός έθνους.

Για παράδειγμα, δεδομένου ότι οι Αυστραλοί είναι συνήθως άμεσοι και έχουν υιοθετήσει μια στάση «μην ανησυχείτε», αυτά τα χαρακτηριστικά επηρεάζουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους. «Οι Αυστραλοί το λένε όπως είναι, και δεν υποστηρίζουμε μαλακίες», λέει η φίλη μου στην Αυστραλία, Amy Frazier, μια φωτογράφος και καθηγητής γλωσσών. "Δεν χτυπάμε γύρω από τον θάμνο."

Αυστραλία: Ώρα να χρησιμοποιήσετε την «τουαλέτα».

Η απλή επικοινωνία είναι απλώς μέρος της ζωής στην Αυστραλία όπου, καθημερινά, άκουγα ραδιοτηλεοπτικούς φορείς να ανακοινώνουν ποιοι δρόμοι φιλοξενούσαν ενεργές κάμερες ταχύτητας. «Πάρτε την εύκολη οδήγηση στο Cheltenham Parade σήμερα. Οι κάμερες είναι επί" Οι προειδοποιήσεις της δημόσιας υπηρεσίας που προειδοποιούν για την εποχή της γρίπης δείχνουν μύτη και βλέννα που ψεκάζονται από τις σπασμένες μύτες και τα παραμορφωμένα στόματα. Επιπλέον, σε δημόσιους χώρους, οι άνθρωποι ζητούν να χρησιμοποιούν την «τουαλέτα» αντί για «μπάνιο» ή «τουαλέτα».

ΗΠΑ: "Τουαλέτα" = TMI.

Ενώ οι Αμερικανοί εκτιμούν την αλήθεια, εμείς επίσης περιμένουμε πάρα πολλές πληροφορίες. Όταν δίδαξα στο γυμνάσιο στην Αδελαΐδα, ήμουν κάπως έκπληκτος την πρώτη φορά που ένας μαθητής είπε: «Συγγνώμη, κυρία, πρέπει να χρησιμοποιήσω την τουαλέτα». Ωχ, δεν χρειάζομαι συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Για τους Αμερικανούς, η «τουαλέτα» υποδηλώνεται ήδη στο «μπάνιο». Αντίθετα, σύμφωνα με τον Scott Hill, έναν άλλο από τους φίλους μου στην Αυστραλία, «Όταν μερικά από τα παιδιά μου λένε,« Μπορώ να πάω στο μπάνιο », λέω« Τι; Θα κάνεις ντους; "

Αλήθεια στη διαφήμιση;

Όσον αφορά τα «αυγά κλουβιών», οι περισσότεροι Αμερικανοί καταναλωτές δεν θέλουν να υπενθυμίσουν ότι τα κοτόπουλα που γεννούν τα αυγά ανακατεύονταν πριν από αυτά είναι γεμάτα σε μικροσκοπικά στυλό. Επιπλέον, μια καφετιέρα με έμβολο δεν θα πουλούσε ποτέ στις ΗΠΑ, επειδή ένα «έμβολο» συνδέεται πολύ στενά με καφέ πράγματα που δεν είναι στην πραγματικότητα καφές. Και, ενώ συμβαίνει βύθιση με αυτόν τον τύπο καφετιέρας, το πάτημα των γηπέδων με «γαλλικό» τρόπο ακούγεται πολύ καλύτερο.

Οι Αυστραλοί θεωρούν το «έμβολο» ως πρακτική ετικέτα. Η καφετιέρα βυθίζει το έδαφος, οπότε το ονομάζετε «έμβολο καφέ». Είναι πραγματικότητα. Παρομοίως, όταν οι Αυστραλοί καταναλωτές ψωνίζουν στο "The Reject Shop", ξέρουν για τι κάνουν. Είναι ένα κατάστημα σε δολάρια, και περιστασιακά, τα ελαττωματικά προϊόντα αποτελούν μέρος του φθηνού συνδυασμού. Ωστόσο, δεν μπορείτε να παραπονεθείτε εάν ένα προϊόν καταρρέει μετά την αγορά του Το κατάστημα απόρριψης αφού σας προειδοποιήθηκε για την ποιότητα μπροστά με τεράστια γράμματα νέον.

Τα μπισκότα Digestives, μια εισαγωγή από το Ηνωμένο Βασίλειο, είναι ευρέως δημοφιλή στην Αυστραλία, και οι Αυστραλοί που θέλουν κανονικότητα τα βρίσκουν στο διάδρομο μπισκότων. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, κάθε προϊόν που βοηθά στην πέψη τοποθετείται αυστηρά στο αντιόξινο / καθαρτικό διάδρομο. Πηγαίνετε εκεί μόνο εάν είναι απαραίτητο, και όταν φτάσετε, οι κράκερ θα ονομάζονται "ίνες γκοφρέτες", επειδή η "ίνα" είναι κωδικός για "καθαριστικό παχέος εντέρου".

Αλλά ίσως οι ΗΠΑ και η Αυστραλία αρχίζουν να συναντιούνται περισσότερο στη μέση με μηνύματα μάρκετινγκ. Σε ένα πρόσφατο ταξίδι πίσω στο Οζ, παρατήρησα ότι τα παντοπωλεία διατηρούν ακόμη «αυγά κλουβιών», αλλά τώρα προέρχονται από κοτόπουλα που «τρέφονται με φρέσκα δημητριακά». Στη συνέχεια, στις ΗΠΑ, έχουμε σημειώσει πρόοδο με τα προϊόντα «σπυράκι». Για χρόνια, οι Αμερικανοί έμποροι έχουν αποφύγει σε μεγάλο βαθμό τη χρήση του όρου «σπυράκια». Και παρά την τηλεοπτική διαφήμιση του Oxy 10 του 1982 που διατήρησε, «Χθες βράδυ, ενώ κοιμήθηκες, τα ZITS βγήκαν σαν αστέρια», οι διαφημιστές βασίστηκαν κυρίως στην «ακμή», «ξεσπάσματα», «κηλίδες» ή «κηλίδες» για να περιγράψουν τα φοβερά σπυράκια. Ωστόσο, στο Walmart, είδα πρόσφατα το πακέτο ενός δημοφιλούς προϊόντος ακμής που ισχυρίζεται ότι «μειώνει ορατά το μέγεθος του σπυριού».

Τελικά, ενώ ο «καφές με έμβολο» μπορεί να μην πιάσει ποτέ στις ΗΠΑ, ίσως κάποια μέρα οι Αμερικανοί θα πουν ότι πρέπει να χρησιμοποιήσουμε την «τουαλέτα» και οι Αυστραλοί θα αντικαταστήσουν τη φράση «συμπυκνωμένο εκχύλισμα ζύμης» σε μια ετικέτα Vegemite με το «Αγαπημένο Spread της Αυστραλίας». "


Δες το βίντεο: Money vs Currency - Hidden Secrets Of Money Episode 1 - Mike Maloney